青橙：一款“轻户外”终端是如何攻市场的
在国内众多智能终端品牌中，青橙并不是一个人人都熟知的名字，这与其领军人物王迅对青橙产品的定位密不可分：大众市场已是红海，但垂直领域门槛相对较高，在用户体验好的前提下用户并不吝啬对终端的投入，所以青橙终端率先瞄准了户外爱好者这一规模不小的社群，并已相继发布了重户外、轻户外等多款智能终端和配套户外设备。
垂直市场的机遇
近日，青橙手机CEO王迅接受本刊记者采访时强调了其对垂直市场的重视。
“现在终端市场竞争激烈，但在纵深市场上做的还不够，无论是主打拍照手机还是主打音乐手机，尚没有一个厂商把垂直领域做得特别深入。但我们相信，垂直市场的百亿美元市场前景并不虚幻，通过垂直领域的细分市场，消费者与终端品牌产生的关联，是一种生活方式的紧密联系。
至于为何从轻户外这个角度入手，王迅称，青橙之前主打个性化终端定制市场，但在发展过程中发现定制化市场太泛，不够精准，随后才切入到户外爱好者群体，通过在手机硬件、软件应用上加载适合户外运动的功能和装置，来让户外爱好者更为便捷地通讯和使用多媒体业务。
青橙年初发布的户外运动手机VOGA V1，不仅支持数字集群通信的对讲功能、还与咕咚、行者等深入合作开发的适合户外的运动记录、地图等应用也都是深度定制的。和前作防震防摔多功能的“重户外”终端相比，青橙最近主打市场的一款N2终端在价位上更强调性价比，同时在户外功能的设计上做了重新考虑，例如从硬件上保留独特的“懒人键”提供一键对讲PTT支持，基于Android5.1研发的MyUI 4.5也根据户外运动场景所构建的应用构架，专门打造了户外使用场景的手机模式。9月发布的青橙M4在N2的基础上添加了全新的按压式指纹识别传感器，提供了多彩的机身背壳，由内而外透露着浓浓的时尚风范。
王迅坦言，目前青橙的品牌影响力尤其在电商平台上还很不够，所以在线下渠道也在做主动推广，通过省代理实施差异化营销。
基于多款户外终端，青橙还有意打造一个户外生态链，结合腕带、腕表等产品，形成户外终端的生态圈。此前运动厂商推出的普通腕表测试骑行速度不准，但青橙的新策略是让腕表产品可以卡在骑行的车轮或者踏板上，对数据采集更为精准。据悉，包括监测心跳的心率带等，这类配套产品会陆续面世。
“这类穿戴产品的芯片、操作系统都与手机不一样，所以这类产品我们选择的生产与市场的合作伙伴也不一样。例如心跳监测设备对传感器要求很高，要能精确检测运动轨迹，实时计算，核心算法要非常好，这是我们选择合作方的基调。这些配套产品很快会推出市场，跟所有青橙的手机都适配。”王迅说。
解读青橙
当青橙借户外市场渐渐进入消费者视野后，业界对这个品牌的探究兴趣日渐浓厚。
其实，成立于2006年的青橙母公司锐嘉科科技集团已在中国手机市场小有名气，是一家手机代工企业，提供从工业设计、结构设计、硬件设计、软件设计到生产制造和测试的全套方案，客户包括海尔、飞利浦、及一些东南亚、非洲等海外品牌。2014年，锐嘉科科技集团的出货量超过3000万台。王迅亦是锐嘉科科技集团的创始人，从早年在摩托罗拉从事手机设计工作开始，王迅在终端领域已积累了相当丰富的经验。
2010年之后，智能终端市场进入激烈竞争的阶段，青橙这一品牌几乎和小米公司同时起步，但小米瞄准了互联网营销模式，而青橙则从代工向品牌转型，是从制造转身做手机研发。
从定制市场走向垂直市场，青橙的路线并非随小米“为发烧而生”等品牌的大波逐流。对于目前手机市场奉行“价格战”的战略，王迅表示，作为手机生产商，青橙对于手机的生产情况非常了解，企业偏向廉价手机不利于保证品质，也不利于树立品牌。而相比其他垂直领域，户外运动在中国日趋流行，但尚没有一款手机能满足户外运动的需求。基于此，在手机行业浸染十几年的王迅认为，户外运动就是手机的“蓝海”，值得专注投入。
面向该市场，青橙制定了C2B和O2O的战略。王迅表示，多元化供应和需求的扁平化对接，是每一个用户的自我个性实现的永恒需求，仅仅满足用户在某一方面需求是不够的，所以，青橙的C2B模式从产品的参数化定制即将升级为以用户使用场景为核心的定制模式，将为用户提供该场景的整套装备与服务；O2O模型则在线上为户外爱好者提供智能终端、装备及互联网服务，在线下作为户外爱好者的体验店和社群的聚集平台。
基于这样的策略，青橙在2015年完成200万部终端销售的基础上，继续主打轻户外产品，并制定了2016年新推4款以上终端、销售400万部的计划。
