一场直播净赚400万！4000万全款买别墅的「彩虹夫妇」凭什么火？
今天的抖音成就了很多人和企业，好风凭借力，有的人正是靠着直播带货发家致富，走上人生巅峰的。
8月3日，一则“网红自曝一天带货2亿净赚400万元”的话题上了微博热搜，于是人们开始关注一天赚到400万的人，网红主播彩虹夫妇自此出了圈！
单场直播，净赚400万
近日，彩虹夫妇发了一条视频，讲述了自己此前的一场直播带货和收入情况。
据她自己所说，一场直播带货超过2个亿，去掉成本一共净赚了400万，她拿出了100万做捐款，最后自己实际得到300万。
这场直播指的是7月15日当天的直播，彩虹夫妇说投入成本很高，1元福利福袋，加上投流，一共支出了1000多万。
此外，这场直播有30%的产品没有收取佣金，只有70%左右产品是有佣金的。据说由于这场直播的产品知名度较高，所以佣金只有10%左右。
这场直播之所以如此“大费周章”，是彩虹夫妇为了庆祝生完三胎出月子，孙彩虹提前一个月就在为这场特大场直播做造势了。
相关数据显示，7月11日-7月17日期间，彩虹夫妇一共完成了三场直播，总销售额有2.2亿，冲到抖音达人带货周榜第一，东方甄选一周累计销售额1亿，排在了彩虹夫妇的后面。
目前，“彩虹夫妇”主播绑定的企业店“彩彩就是虹”，也正在被成都市税务局稽查部门调查中，彩虹夫妇的那条介绍直播带货收入情况的视频已经被隐藏，但舆论才刚刚开始。
截至目前，两个话题关注量已经接近1.5亿。
彩虹夫妇何许人也？
这时候的一系列反转，彻底让彩虹夫妇出圈了！
一群吃瓜群众们开始好奇
彩虹夫妇是谁？
他们是怎么火的？
他们又凭什么火过东方甄选？
...
彩虹夫妇的主要阵地在抖音，目前他们的抖音账号已经拥有了936.7万粉丝，账号是一对夫妻档，90后女主播孙彩虹，与丈夫郭斌结婚十年，是一对纯素人夫妻。
网上对这一对夫妻的主要形容词是“爽剧”。
因为彩虹夫妇的从业经历从白手起家，从卖保险赚到第一桶金，买车买房接家人生三胎，住上千万级豪宅，单场直播净赚400万，一路逆袭，跻身头部主播行列。
不说这一路逆袭的过程，单单一天一套全款房子，就是一部真实版人生爽文的剧本。
翻看彩虹夫妇的账号，有1300多个视频，全程记录了这对夫妇的发家成长史。
彩虹夫妇在成为网红也是凭借一条视频，这条视频讲述了两个人过往十年的奋斗历程，毕业后两人进入门槛较低的保险行业，从没有客户的业务员升职为高级经理，慢慢有了房子车子和孩子，每月的结余也能补贴父母，相互扶持在城市扎根。
这条视频是他们真实人生的写照，也是他们同年代大部分年轻人的写照，因此引发了很多人的共鸣，因为大家都有着相似的人生经历，所以视频点赞转发不断。
最后播放量达到了1300万，一度被送上了平台的热搜。
这一次彩虹夫妇可以说获得了大量的忠实的种子用户，之后的视频点赞量逐渐破万、破十万。
定位简单有料，直播间成爆款
彩虹夫妇抖音账号的个人简介中写的是“女大三，姐弟恋，有三个儿子”。介绍虽然短，却包含了很多信息，足见账号真实、接地气的定位。
新抖数据显示，彩虹夫妇的女性粉丝占比九成，其中八成集中在24-40岁，50%以上的粉丝分布在二三四线城市。
这些女性是社会上购买力最强的一批人。
据说，去年6月彩虹夫妇恋爱十周年专场，这场直播总观看人数达到了2247.3万，总销售额为6745.1万，位居单日抖音带货榜首位，也是这一场直播，彩虹夫妇账号彻底打响了名气。
去年8月的生日专场中，夫妻二人当天开播两场，销售额首次突破1亿，累计观看人数达到了2220.4万，再一次成为爆款直播间。
彩虹夫妇从2020年开始直播带货，转做直播后，她和团队30天带货1.97亿，买完大平层后，又花4300多万全款买别墅，将全家人接来同住…
这个时代起高楼宴宾客的并不少，但像彩虹夫妇这样一路真实、朴素的成长，纯粹的素人更能给人力量，让人看到希望。
商家可借鉴之处
彩虹夫妇这对夫妻档，两人从8平米的出租屋内，搬进了800平的大别墅，4000万的别墅直接全款买下，从2020年至今，两年多的时间，直播带货给他们带来的收益大家都有目共睹。
他们的人生经历可能不能复制，但他们的成功也有可以值得商家借鉴之处。
比如商家可以做创始人自己的抖音IP，讲述自己的创业历程，为什么创业，为什么做这份事业，又为什么做这些产品，寄托或寓意了怎样的人生追求等。
未来是品牌的时代，有品牌才有溢价，而品牌来自于创始人本身，创始人的人格就是产品的品质基底，做好创始人的IP，品牌价值就会自动彰显，消费者的心智也才会被占领，否则溢价和复购都无从谈起。
当然，做自己的账号一定要做到真实，真实是信任的基础，信任是生意的基础。总之，既然流量在抖音，那我们就一定不能错过，布局抖音，为业绩增量开路。
