中国需求降低，日本象印要把保温杯卖给欧洲和印度

中国需求降低，日本象印要把保温杯卖给欧洲和印度

记者｜杨立赟

为了降低对中国市场的依赖程度，日本象印（ZOJIRUSHI）保温杯决定调整它的海外战略。

2018年是日本象印魔法瓶株式会社（以下简称“日本象印”）创业第100周年，但这一年其整体业绩却有些萎靡。据日本经济新闻报道，该公司2018财年（截至2018年11月）的营业收入为846亿日元，同比减少1％；且对2019财年业绩预期也比较悲观，预计营业收入同比微涨1％，到855亿日元，而净利润下降1％，降至44亿日元。

电饭锅和不锈钢保温杯，是日本象印的两大支柱业务，在营收中的占比约为2:1——2018财年营业收入的63％来自电饭锅等厨房家电产品，31％来自不锈钢保温杯等生活用品。

过去数年间，日本的电饭锅和保温杯一度颇受中国消费者欢迎。以象印为例，这家总部位于大阪的公司，在中国设有生产基地。但该公司的营收在2015年达到顶峰的897亿日元后，坠入了连续3年的下滑通道。

这种变化，跟中国市场需求的下降有很大关系。中国是日本象印最大的海外市场，在整体营收中占4成。不过，中国经济增长放缓、不锈钢保温杯销售增长乏力，都对日本象印的业绩造成了冲击。与此同时，访日中国游客对日资品牌电饭锅的爆买告一段落，而这种产品的复购率很低，也导致象印在日本本土营收的减少。此外，象印在海外市场的竞争对手虎牌魔法瓶株式会社也在正加速进军海外。而中国本土企业也在提高技术实力，在不锈钢保温杯领域，象印越来越难以单靠品质形成竞争上的差异化。

因此，从2019年开始，日本象印将把目光投向欧洲和印度市场。

这个月，全球最大规模日用品展销会“Ambiente”在德国法兰克福举行，象印自2003年以来时隔16年重新参展，发布了带有市松图案（黑白相间的方格花纹）的不锈钢保温杯和玻璃制保温·保冷杯等14种新品。这些展品将作为欧洲限定款在德国和法国上市，今年就会在当地的百货商场进行销售。

虽然日本象印在1990年代就已经进入欧洲市场，不过处境一直“不上不下”——它在知名度上输给爱丽飞（alfi）等欧洲企业，价格上又不如相对低价的中国保温杯有优势，象印在欧洲的销售也出现了下滑。近年来，它在欧洲的市场以俄罗斯为中心，年销售额仅在2亿日元左右。

再次拓展欧洲市场，它决定走高端路线。象印社长市川典男称将“瞄准追求更高档次商品的消费者”，以这种战略在欧洲市场重新发起挑战。因此即将上市的这些新品，不仅设计上突出日式风格，在质量上也做了进一步提升。新产品的定价大约是7000日元左右（约合人民币430元），是中国企业同类产品的两倍。

印度也是日本象印的新目标市场。目前不锈钢保温杯在印度尚不普及，象印认为，随着经济增长，把凉饮料等带进办公室的消费者将增加。另一个潜在增长点，则是对咖喱饭保温的需求，象印正在研发相关商品、并讨论定价。