为啥商家喜欢“第二杯半价”，解密“猫腻”，实惠背后原来是这样
当你走在街上，身心疲惫，口干舌燥的时候。突然看见一家奶茶店，上面写着第二杯半价的优惠活动，你是否会怦然心动？如果是，这时候你就掉进了商家准备好的套路了。
第二杯半价的起源，至今已经无法考证，但这种营销策略已经风靡全球，成为几乎每个商家的必备技能，相应的有第二件半价，第二只半价等等。
既然是第二杯半价，我们首先想到的就是价格。而这种价格在经济学上被称为价格歧视。
价格歧视的一般定义是，价格差异，就是说商品的提供者提供了同质量的产品，但在面对不同区域，不同群体的消费者时给出了不一样的价格。
价格歧视一般分为三大类。主要有一级价格歧视，即面对不同的消费者，商家都能根据实际情况按照消费者所能接受的最高价格卖出，具体表现为，市场上一对一的砍价行为。
二级价格歧视，即购买数量上的价格歧视。商家根据消费购买不同的商品数量，给出不同的商品价格，即买得越多越优惠。具体表现为，第二件半价，买二送一，买二件以上包邮等等。
三级价格歧视，即商家根据不同的消费者市场，给出不同的定价策略。具体表现为，各种各样的景区门票，车票，把它们分为学生票，老人票，成人票，儿童票等等。
上面我们讲到的第二杯半价就属于经济学上的二级价格歧视，即你买一杯只能原价卖给你，当数量变为第二杯时，才能给你半价优惠。
接着，我们再来看看另一个经济学概念，捆绑销售。
捆绑销售的形式几乎无处不在。比如上面的第二杯半价，当你口渴的时候，其实你只需要一杯饮料就够了，但是经不住第二杯半价的诱惑，不自觉的又购买了第二杯。
捆绑销售一般有以下几种类型：统一出售价。常见的水果盆栽，精美的月饼礼盒等，你无法单独购买其中的一项，比如只购买水果，不要果树。只购买月饼，不要礼盒。
统一包装出售。把不同的产品放在统一包装进行销售，比如床上四件套，学习用品一套装等。
优惠价购买，就如上面的第二杯半价，超市里的买二送一，淘宝上的69元起包邮等。
除此之外，捆绑销售还分为，自愿捆绑和强制捆绑。上面的第二杯半价就属于自愿捆绑。而强制捆绑则属于不可拆分购买的套装类。
接着我们来说说沉没成本。沉没成本经济学上的定义是，已经发生的，但与当前的决策不相关的费用。就拿第二杯半价来说，购买第一杯的钱已经是沉默成本，是否购买第二杯在于你是否口渴，而不是在它有多便宜。但很多人之所以会购买第二杯，是因为走入了沉没成本的怪圈，第一杯都买了，不买第二杯不是亏大了。
可他们却忘了，其实他们真正需要的只是第一杯就够了。但是为什么商家愿意第二杯卖半价呢，其实商家不是因为傻，而是他们知道，消费者已经不愿意为第二杯再付同样的价钱了。这里我们又要涉及到另一个经济学原理，即边际效用递减。
边际效用递减一般来说，就是在一定时间内，在其他条件不变的情况下，随着消费者对某种商品消费量的增加，该商品带来的满足感是一直递减的。就拿第二杯半价来说，当你没有喝第一杯的时候，你是感到口渴的，当你喝完第一杯后，你已经不感到口渴了。当你接着喝完第二杯的时候，你已经不太想喝了，如此继续，当你完全喝不下的时候，你的边际效用就变为零了。
第二杯半价的定价策略，一直以来。很容易让人走入误区。有一种说采用了边际成本的概念，简单来说就是，他们普遍认为，第一杯饮料包含了以下成本：店铺租金，水电费，人力成本，原材料成本。而作为半价的第二杯则不一样，它只需要原材料的成本，就是经济学上的边际成本，而这个成本一般很低。
这个看法是不正确的，因为商家对第二杯的定价不是根据成本决定的。举个例子，当一个人在野外捡到一块狗头金，他不会因为他获得这块狗头金的成本很低，就100块卖给你。
而是因为边际效用递减规律，精明的商家早就知道，当你喝完第一杯饮料后，已经不是那么饥渴了。第二杯带给你的满足感已经不如第一杯那么强烈了，所以你自然也不愿意用第一杯的价格去购买第二杯饮料了。这时候，第二杯半价这个价格歧视的策略就派上用场了。
这就是为什么第二杯半价历来一直经久不衰，消费者还为此乐此不疲的原因。这本来就是周瑜打黄盖，一个愿打，一个愿挨，各取所需，却又相互依存的市场潜规则罢了。
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