靠修脚狂开4000家连锁门店，年收入高达68亿，彭有兵如何做到？

文 | 夕颜

编辑 | 子牙童趣商将锦囊

他22岁带着一手修脚技艺开始创业，经不懈努力一手打造了全国拥有4000多家连锁店的修脚品牌，年收入高达68亿。

他的创业经历是怎样的？又是如何通过修脚赚到亿万身家的？本期子牙童趣商将锦囊就带大家一起了解彭有兵的故事。

家庭熏陶 爱上修脚

1978年，彭有兵出生在湖北的一个普通家庭、他的父母从事的都是修脚行业，从小看父母为顾客修脚的彭有兵也对这门手艺产生了浓烈的兴趣。

等他稍大些，父亲便开始手把手的教他修脚，父母的脚便成了彭有兵磨练手艺的常驻嘉宾。

后来为了修脚手艺更加精进，彭有兵拜在著名修脚大师少明的门下，继续学习修脚。

因为彭有兵踏实又能吃苦，少明对他很是看重，很快就将所有修脚技艺都传授给了他。

出师后彭有兵回到家乡，继续和父母一起为当地的父老乡亲修脚。

图文不相关

2000年，22岁的彭有兵突然想外出闯出一番事业，父母也十分支持他的决定。全家一共拼凑了4000元交到了他的手上，彭有兵乘绿皮火车去到了河南郑州。

找到住所后彭有兵开始思考创业的方向，再三考虑下他还是决定从事自己最擅长的行业——修脚。

于是他马上开始四处奔走租铺面，因为资金不多，最终他在丰乐路租到了一间只有8平米的门面。

交完三个月的房租后，彭有兵拿剩下的钱又去二手市场添置了一些修脚需要使用的靠椅、矮凳等工具。

为了让店面看起来不那么寒酸，他还给店铺装了一扇推拉玻璃门。内部装修他亲力亲为，买来腻子重新给墙刮了大白。

最后他去定制了一块牌匾，上面赫然写着“彭世修脚屋”五个大字。牌匾挂上后，前期准备算是全部完成了。

但彭有兵在店里环视一周，犹豫多时后还是花500元买了一台消毒柜回来，以便给顾客修完脚后给工具消毒。

等一切准备就绪，彭有兵身上的钱所剩无几，本想买口做饭锅的他也只能期盼着店铺一开业就能有钱进账。

开业第一天彭有兵早早就将店里的卫生上下打扫了一遍，随后穿着干净的白大褂坐在店中等第一位顾客的到来。

郑州开店 成功发家

因为修脚在河南并不盛行，所以彭有兵的内心十分坎坷。好在在经过几小时的等待后，陆续有好几个顾客走进了修脚屋。

第一天彭有兵没挣太多，一共80元，但他依旧欣喜万分。不仅给母亲打去电话报喜，还说自己一定会在这个行业坚持下去。

刚开业的那段时间店里的生意并不稳定，没有客人时彭有兵就坐在门口磨修脚刀。客人一来，他就立马起身去接待。

当时修一双脚是5块钱，服务时间是30分钟。初到郑州的彭有兵还是有些害羞，不太好意思和顾客搭话。

后来他尝试边修脚边和顾客聊天，因为来修脚的多是年纪大一些的叔叔阿姨、彭有兵又极有礼貌，顾客们都很喜欢和他说话。

他的回头客也是通过聊天的方式积累来的，后来通过老顾客的转介绍，修脚店的生意越来越好。

随着店里的生意越来越好，彭有兵有些分身乏术，于是他将妻子叫到了郑州来给他帮忙。

又过了半年，店里的生意越发的红火。彭有兵很快发现，因为铺面太小，设备不齐全，由此流失了不少顾客。

所以他打算开一家分店，但回到家一算账却发现赚到的钱并不足以支持他再开一家店。

但想法一旦产生便很难收回，于是在2001年彭有兵和父亲商量卖掉了家里的房子。

经过几个月的装修，一家干净宽敞的彭世修脚屋在郑州开业。

因为前期积累了不少顾客，新店开业后生意就十分的火爆。仅凭彭有兵一人的力量自然应付不过来，他的父母便主动留下帮他打理店中的生意。

经过一家人的努力，店里的生意越来越好，甚至通过转介绍，还有许多外地的顾客慕名而来。

后来彭有兵便开始招收学徒，因为学习这门手艺的过程太过辛苦，很多人学两天就打道回府了。

所以店里的技师团队一直没能得到扩充，最后没办法的彭有兵只能规定在7点之后不再接待任何进店的客人。

即便如此，彭有兵一家人还是要忙到晚上八九点才能关门。每当回想起那段每天工作十几个小时的日子，彭有兵既觉得累又觉得充实。

凭借着高超的修脚技艺和顾客们的支持，彭有兵的腰包一天天鼓了起来。2002年，彭有兵又开了一家分店。

后来彭有兵将亲戚中有想从事修脚行业的小辈以及岳母岳父都叫到了郑州从学徒干起，虽然沾亲带故，但他丝毫没有放松对他们的要求。

顾客启发 放开加盟

因为彭有兵认为，只有技术过硬，才能给顾客带去最好的服务，这也是生意能够做的长久的秘诀之一。

自从彭有兵的修脚生意在郑州大火，不少人也纷纷加入了修脚行业，有的人更是将店开在了彭世修脚屋的旁边。

虽然起初彭世修脚屋的生意没受太大的影响，但随着竞争者不断增加，时间一久店里的生意还是受到了一些冲击。

那么彭有兵又是如何将普通的修脚屋变成集团公司的呢？这全靠一位常年在彭世修脚的顾客对彭有兵的提醒。

2003年一天，这位顾客对彭有兵说：“你店里的生意这么好，怎么没想过去注册个商标呢？”

彭有兵一脸懵的询问顾客原因，顾客立马向他解释道：“注册商标后不仅可以防止他人冒名顶替，还能开连锁加盟店，到时候赚的钱就更多了。”

顾客的话让彭有兵醍醐灌顶，于是他马上去注册了“彭世修脚”的商标。后来他便鼓励店里的员工尽快练好修脚技术，自己补贴他们费用去开分店。

2005年，彭有兵成立了彭世修脚公司。不过仅靠修脚，彭有兵是如何赚到68亿的呢？

2006年的一天，店里来了一位患有甲沟炎的老人，他去了许多家医院都没能看好，疼的受不了才抱着试试看的心态走进了修脚屋。

其实当时彭有兵心里也打鼓，但为了缓解老人的疼痛他还是尽自己最大的努力为老人处理着患处。

让人感到意外的是，前后不到五分钟，彭有兵就让老人的脚恢复了健康。老人对他十分感激，后来隔三差五就会给他引来一批新的顾客。

从这儿以后，彭世修脚屋就又多了一项业务，治疗甲沟炎。

彼时的彭有兵已经在郑州开了四五家分店，生意一好就有人主动找上门来希望能加盟。

但彭有兵并不懂什么叫做加盟，害怕不会管理造成亏损的他迟迟没有将加盟的事提上日程。

后来随着人们生活水平的提高，彭世的业务范围顺应潮流添加了足浴、推背、按摩、采耳等，店里的营业额更加的水涨船高。

但加盟一直是压在彭有兵心里的一块石头，他经过网络查询了许多资料，又询问了不少懂这方面的朋友。

最终彭有兵在2007年成立了彭世加盟管理中心，因为口碑不错，很快就有许多加盟者慕名而来。

但由于经验不足，加盟放开的前三个月彭有兵一直处在亏损状态。但他并没有因此放弃，而是从中总结了不少经验。

首先他以高薪聘请了相关人才专门做招商工作，其次他注册了域名、以此来宣传公司的招商政策、加盟条件。

经过一系列的变革，加盟的工作逐渐走上正规，加盟店慢慢在河南各地开了起来。

2010年，为了公司走的更加长远，彭有兵成立了郑州彭世足部保健服务有限公司。

自从开放加盟后，3年时间在全国各地共开了300多家彭世修脚屋。

随着加盟店越来越多，彭友兵也意识到人才急缺的问题。于是在2011年他成立了彭世培训中心，为所有想学习修脚技术的人提供培训平台。

此后彭氏修脚一路发展，不仅在2016年实现了集团化管理，还在2025年逐渐将传统修脚技艺与现代医学相结合。

2025年，彭世修脚线下门店高达4000多家，一年总收入可高达68亿元。然而彭有兵并因此停下脚步，不仅顺应时代潮流开通了淘宝店售卖与修脚相关的产品，还对彭世的修脚技艺进行了申遗。

之所以做出这种选择，一是因为彭有兵想向大众证明修脚不是不正当的行业，它是可以帮助人们减缓痛苦的，二是因为他想有很多的人了解修脚行业，并能加入这个行业。

从彭有兵的身上我们能学到的最大的道理就是，想要成功就一定要坚持。

彭有兵几十年如一日的坚持修脚，所以他拥有了无人能敌的修脚技艺。在加盟项目面临亏损时，他没有选择放弃，而是坚持到底，所以他获得了4000多家线下门店。

不过除了坚持，想要获得成功我们还要思变。在如今这个内卷的时代，唯有顺应时代潮流积极变革，才能走的更好更远。

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